У любого бизнеса есть свои периоды, так называемого «затишья» активных продаж, то есть когда наступает время, когда покупательский спрос заметно падает.
В это время, обычные рекламные акции не воздействуют столь эффективно как это бы желалось. Но, к счастью, существуют способы привлечения потенциальных клиентов которые работают не менее эффективно, а в некоторых случаях превосходят стандартную вывеску рекламы.
Источники дополнительных клиентов находятся на расстоянии вытянутой руки – это существующая клиентская база, сообщества и социальные сети, партнеры по бизнесу.
Первый источник – клиентская база, то есть люди совершившую у вас как минимум одну покупку. Заплатив за покупку, клиент может забыть про вас, не потому что остался не благодарным, а именно потому что качество вашего продукта, не заставляет его беспокоится о своей проблеме, с другой стороны оплата продукта уже в лице клиента подразумевает благодарность.
Поэтому, стоит попробовать «встряхнуть» клиентскую базу и еще раз напомнить о себе, например, поинтересовавшись процессом использования, проблемами или наоборот качеством решения проблем при помощи проданного продукта. При этом, можно еще раз оставить свои контактные данные и упомянуть о возможности рекомендации вашего продукта по случаю, другим людям.
Второй источник – сообщества, например широко используемый интернет. Не секрет, что в настоящее время люди все больше и больше собирают информацию посредством интернета. При этом идет определенный поиск, задаются вопросы, определяются приоритеты. Тематические обсуждения могут сыграть на вашу пользу, если вы в комментариях предоставите аргументированные доказательства полезности своего продукта. Люди тянуться к профессионалам.
Ну и, наконец, третий источник, по –моему один из самых лучших по результативности. Это способ привлечения клиентов по рекомендации ваших партнеров по бизнесу. В комплексе предоставляемых работ, ваш продукт может занимать одно из звеньев одной цепочки, являться составной частью. Например, если вы занимаетесь продажей пластиковых окон, то ваш бизнес, так или иначе, связан со строительными организациями и смежными услугами. То есть, ваши друзья по производству ремонта квартир, могут предлагать вас, как такого же надежного и практичного поставщика как и они сами. Довольные клиенты будут с уважением воспринимать такого рода информа
