Контекстная реклама постепенно становится тем, без чего не представляется интернет. Она повсюду – в поисковой выдачи и на сайтах. Именно для продажи контекстной рекламы создаются мощные инструменты веб-аналитики и пишутся толстые книги по интернет-маркетингу.
В этой статье я постараюсь посмотреть на контекстную рекламу «без купюр», как она есть на самом деле, и постараться разобраться, когда имеет смысл её использовать.
Кратко рассмотрим, что такое контекстная реклама. Вообще говоря, если исходить из самого названия, то к контекстной рекламе можно отнести вообще всю рекламу через интернет. Имеется два типа контекстной рекламы – реклама в результатах поисковой выдачи и реклама на сайтах. Важно понимать, что контекстная реклама может размещаться на любом сайте, который предоставляет место для такой рекламы, но многие ошибочно полагают, что контекстная реклама бывает только из поисковой выдачи.
Ситуация с контекстной рекламой на рынке России складывается таким образом, что пользователи не слишком-то её доверяют, и результаты от использования контекстной рекламы не такие впечатляющие, как в США. Сложно сказать, почему именно так обстоят дела. Скорее всего тут оказывает влияние много факторов. С одной стороны, западный рынок вообще привык доверять рекламе больше, чем отечественный. С другой стороны, у опытных пользователей вырабатывается привычка вообще не замечать контекстной рекламы, как будто её вообще и нет. И хотя в России имеет постоянный доступ в интернет 15% населения (по сравнению с 65-70% в США), но уровень среднего пользователя у нас значительно выше, чем там, что также играет против контекстной рекламы.
Но со временем ситуация меняется – рекламодатели уже не покупают контекстную рекламу где попало и как попало, и грамотно составленные рекламные объявления в нужном месте приводят на сайт очень хороших посетителей и потенциальных покупателей.
Хотя своим клиентам я обычно рекомендую все же делать упор на поисковой продвижение, но о контекстной рекламе забывать не стоит – вместе эти методы будут дополнять друг друга, и давать отличный результат.
Когда нужно делать упор на контекстную рекламу?
Главное преимущество контекстной рекламы – это скорость. Вы платите, а через 5 минут ваше рекламное объявление «хонда цивик 4d» уже могут увидеть пользователи. В то же время скорость – главный минус поисковой оптимизации: вы платите, а результаты будут в лучшем случае через пару месяцев. Применяя контекстную рекламу как быстродействующее средство, а поисковое продвижение как долговременную стратегию, вы получите лучший вариант интернет-маркетинга.
Разберем несколько стандартных ситуаций, когда нужно сделать акцент на контекстной рекламе.
Пример 1. Новый сайт.
У вас есть совершенно новый сайт. Первые результаты в поисковой выдачи и соответственно посетители с поисковых систем будут еще не скоро – нужно ждать 2-3 месяца, а то и намного больше. Но время терять не нужно – нам поможет контекстная реклама. Покупая контекстную рекламу мы добьемся того, что наш сайт уже будут приходить посетители, и он не будет пассивным элементом торговли. Кроме того, сайт уже будет знаком людям, а это очень важно для продаж через интернет.
Пример 2. Новый товар.
Ситуация похожа на предыдущую, но теперь у нас есть новый товар. Мы запускаем контекстную рекламу, и тем самым быстро начинаем продажи по новым позициям. Кроме того, аудитория, знающая наш сайт, будет оповещена о новых направлениях деятельности компании, тем самым мы убиваем сразу двух зайцев.
Пример 3. Определяем целевые группы потенциальных покупателей.
В контекстной рекламе очень удобно то, что можно выбрать и настроить множество параметров (это называется таргетинг – калька с англ.): в какое время показывается реклама, для какого региона, для каких пользователей. Как это сделать, я подробно напишу в одной из следующих статей.
Кроме того, можно сформировать стоп-лист (набор слов и фраз, при использовании которых в поисковом запросе не будет отображаться наше объявление). С помощью интеграции Google Analytics и Adwords, можно вообще оценить пользу, которая приносит контекстная реклама, а также тестировать различные варианты рекламных объявлений. Такая гибкая настройка очень удобная и прозрачна для рекламодателя.
Теперь вернемся к описанному выше виду контекстной рекламы – реклама на сайтах. На сегодняшний день я бы не рекомендовал рекламодателям вкладывать деньги в такую рекламу.
Причины этого следующие: поскольку рекламодатель платит за каждый клик по рекламе, то очень часто веб-мастера сами устраивают накликивание, от чего неплохо зарабатывают.
Дело в том, что по оценкам независимых экспертов доля обманных кликов для России составляет от 40 до 70%. Впечатляет, не правда ли? То есть примерно половина вашего рекламного бюджета идет впустую. И хотя поставщики контекстной рекламы стараются предотваршать такие клики, но полностью от них избавится невозможно.
Итоги
Контекстная реклама – отличный инструмент для повышения продаж. При грамотном использовании такого вида рекламы ваши инвестиции быстро окупятся. Но работать с ней должен профессионал, так как только профессиональная работа окупиться и принесет желаемые результаты.
