Итак, вы провели поиск новых ключевых слов для посетителей, которые приш-
ли по естественным результатам поисковой выдачи или использовали внутрен-
ний поиск по сайту, а также добавили эти ключевые слова к платным кампаниям
(если в этом есть смысл) и к контенту релевантных страниц. Теперь наступил сле-
дующий этап — убедиться в том, что эти ключевые слова оптимизированы, т.е. обе-
спечивают наилучшие шансы для конверсии,
В отчете Источники трафика (Traffic Sources) есть специальный раздел
AdWords. Это позволяет перейти на уровень Кампании (Campaign), Группы
объявлений (Ad Group) и Ключевых слов (Keyword) и получить более подроб-
ную информацию о коэффициенте конверсии, возврате на инвестиции (или рен-
табельности инвестиций), прибыли и т.д. Если у вас коммерческая организация, то
нужно инвестировать больше в те кампании, которые приносят больше конверсий
и обращений, чем в те, которые просто создают рекламу вашему бренду. Но при
анализе данной информации нужно учитывать, что Google Analytics приписывает
конверсию последнему источнику перехода. Другими словами, если потратить боль-
ше на кампании, которые, судя по отчетам, генерируют конверсии, и отказаться от
тех, которые не генерируют, то может оказаться, что вы «откусили голову, которая
кормит хвост».
Для ключевых слов, которые приносят конверсии, нужно оптимизировать ин-
вестиции, устанавливая максимальную плату за клик (срс) в AdWords, которую вы
только можете себе позволить. Но имейте в виду, величина возврата на инвестиции
(ROI) должна быть положительной, т.е. полученный доход должен превышать затра-
ты. Google Analytics не знает, с какой прибылью вы работаете, поэтому вы должны
сами задать ее. Ниже приведена формула вычисления ROI:
ROI = (Доход — Затраты) ./ Затраты * 100%
Рассмотрим вычисление ROI на примере.
Если ROI для некоторого ключевого слова равен 500%, это означает, что вы полу-
чаете 5 долл. за каждый доллар, потраченный на AdWords. Если предположить, что
затраты составляют 100 долл., а доход — 600 долл., то ROI составит:
ROI = (600 — 100)/10 0 X 100% = 500%
Чтобы получить точную цифру, вы должны учесть размер прибыли, т.е. если ваш
размер прибыли (за вычетом маркетинговых затрат) составляет 50%, то ROI для ва-
ловой прибыли составит 200%:
К01валовой прибыли = (Доход х Размер прибыли/100 — Затраты)/Затраты х
100%
Это означает, что вы можете потратить на 200% больше денег (в три раза больше)
на это ключевое слово в AdWords, без риска получить отрицательный ROI. Но, ко-
нечно, вряд ли вы хотите в этих затратах доходить до максимума, а иначе какой
смысл заниматься бизнесом? Поэтому выберите оптимальный для себя уровень, при
котором вы привлекаете на сайт дополнительных посетителей и при этом остаетесь
с прибылью.
стихи поздравления с днем рождения — отличный способ красиво и оригинально поздравить именинника.
